专题

今年以来，陕西省煤层气新泰能源公司牢固树立“没有市场就没有一切”的理念，紧跟市场导向，把握市场脉搏，分层次制定主要领导“谋市场”，分管领导“闯市场”，全体员工“稳市场”的目标任务，加大外拓市场力度，截至目前，承接外部营业项目合同额较去年大幅增长。

坚持以甲方需要为目标

在市场开拓过程中，该公司不断总结经验，逐渐摸索出一套行之有效的办法，那就是实施“经营属地化、战略重心属地化”战略，建好“根据地”，打好“阵地战”，谋求长期可持续性发展，实现从“走出去”向“走进去”转变。特别是该公司反复研究项目当地市场准入门槛，积极与监管部门沟通，打通设备在当地备案的关键环节，为业务开展打通了政策“堵点”，用更贴近当地的政策、更具吸引力的设计方案、更充分的市场推广，团结各方力量开拓市场。除了维护好当地的客户和资源，真正把客户的事情当作自己的事情，急客户之所急。在实施蒋家河煤矿RTO供热项目时，项目方给的工期非常紧，为抢抓工期，项目部施工人员轮番值守，昼夜工作，最终圆满完成任务，赢得甲方认可。

把握脉络谋市场抢机遇

2月份以来，该公司积极面对复杂多变的市场形势，大力拓展市场，不断扩大项目信息收集的广度和深度，利用国家招投标平台及山西、贵州、云南等省招投标网，辐射全国搜集、跟踪各项招标信息，积极与国内大型国企、央企开展深度交流合作，做到信息共享、优势互补。同时，总结外部工程投标经验及教训，做好综合评估、测算，不断提升项目中标率，并利用陕西的资源优势和政策优势，提前布局汉中电力市场，寻找新的效益增长点。与此同时，该公司全面梳理公司各业务的施工能力和资质，加强对目标市场的分析研判，新增承装（修、试）电力设施许可证四级资质、机电工程施工总承包二级资质、电力工程施工总承包二级资质以及安全生产许可证等资质证书，为进一步拓展业务领域，实现业务多元化提供了有力支撑。

主动出击抢市场赢口碑

该公司领导干部率先垂范，主要负责人带队跑市场，以现有客户为重点，充分挖掘上下游客户的关系，每周一落实，每月一总结，外闯市场呈现出重点突击、多点开花的局面，新开拓中铁七局安盘高速公路项目1.4亿元沥青材料采购合同正式落地,承揽的山西夏县100MW光伏发电项目开工，以多面业务为代表，不断开辟新领域，已涉足电力设备安装、发电机组检修、光伏发电、RTO供热等行业，增加创效点。同时，该公司结合自身发展实际，深入调研、反复研讨，制定外揽工程管理办法，进一步明确外部市场管理流程、风险防控等，为外拓市场提供措施保障。与此同时，制定激励政策，持续释放全员潜能，调动全员参与外部工程承揽的积极性，最大限度激发内在动力。值得一提的是该公司利用施工淡季，不断强化内部培训体系，举办安全生产、成本管控、企业合规管理等专业领域培训，为“走出去”提供坚实的有力支持。（马晴盼）