专题

今年以来，面对煤炭市场供强需弱的态势，陕煤蒲白建新煤化以“营销思维”贯通产销全链条，通过优化生产工艺、盘活存量资产、精准对接市场等举措，为矿井提质增效注入强劲动能。

错峰检修 优化生产工艺

9月4日14时，经过16小时的持续奋战，该公司综采队新安装的采煤机滚筒经过细致的调整和试运行，各项指标均达到预期效果。该队书记李博进行验收时连连赞叹：“不到2个班时完成这种量级的抢修，不仅比常规周期短质量高，更延长了设备使用寿命……”这场漂亮的攻坚战也是该公司践行用“营销思维”抓生产的生动注脚。

在“过程降本”上精耕细作，该公司领导班子率先垂范，带头执行夜间带班巡查制度，通过常态化现场督导，实现生产问题及时发现、快速处置；制定了《综采队全员绩效考核管理办法》，压实“班组-岗位-个人”三级成本管控责任体系，将成本指标纳入绩效考核；推进预防性维保体系建设，组建“技能专班”集中攻坚设备疑难杂症，确保现场管理无盲区；每月召开成本分析会，设定“材料消耗定额达标率”指标，达标班组每月奖励人均200元，超支班组按比例扣减绩效，让职工“算账干活”。

变废为宝 盘活存量资产

“仅电缆钩回收一项，月均降本8.75万元，全年累计降本超105万元。”据机修厂技术员李金生介绍，该公司从生产能耗、回收复用等多维度出发，建成液压件、结构件、电气件3条修复专线，全年可节约新件采购成本300万元。

严格落实“定额管理+以旧换新”制度，该公司综采队将材料消耗指标分解到班组，重点监控关键消耗品；掘进队在4211回顺掘进面开展“提质量、提单进”擂台赛，优化运输系统等关键环节，稳步提升掘进效率；物资供应部持续优化采购成本，所有采购物资在往年最高限价的基础上下浮3%-5%，截止八月底共计节约633.44万元；预备队在4214综采工作面末采期间，通过阀组改造、柔性网拉紧工艺等创新举措，使支架初撑力提升30%。

快速响应 精准对接市场

进入8月份，面对复杂多变的煤炭市场形势及单面生产，该公司以“稳生产、强销售、拓市场”为核心思路，在销售领域精准发力，最终交出销量与价格双优的亮眼成绩单：4301工作面产量环比提升3.16%，原煤销售价格提升至440元/吨。

以市场数据为导向，该公司将每日的调度会打造成“市场响应中枢”，通过重新定义混煤“颗粒度”，用更高匹配精度提升客户价值；践行“用乙方思维做甲方服务”理念，聚焦用户需求提升服务，加大第三方煤质检测比对力度，提高用户黏性；定期开展网上竞拍“询价”，提高单次拍卖量，实现生产与销售的动态平衡。

在此基础上，该公司还主动迈出市场拓展步伐，积极走访潜在客户，宣传“建心”牌优质动力煤的品质优势与服务保障，成功挖掘新的市场增长点。（张美心）