近年来，煤层气公司紧抓绿色转型和“双碳”目标的有利时机，在新的战场悄然布局，唱响“干一项工程、树一个品牌、交一方朋友”主旋律，大力实施“走出去”发展战略，逐步在长城内外、黄河两岸打开了新局面。前三季度，承揽项目112项，同比增幅90%，其中，外部市场21项，同比增幅2000%，均创历史新高。
思想破冰，“走”出大空间
市场从哪里来的？从“四大产业”的建设中来、从服务矿井生产中来，从业务拓展行动中来。该公司在拓展市场上狠下功夫，将“立足陕煤、着眼全国”的发展思路作为具体的行动指南，推动公司干部职工转变思想观念，向市场要效益，积极为企业拓展利润空间。在内部协作上，充分利用陕煤集团内部利好政策及形势机遇，在保证接续业务的基础上，从工程项目承揽、施工、维护和回访等方面全方位进行高质量服务，做精做优现有服务项目，不断深挖新优势、提高附加值，与各矿业公司签订了内部合作协议。在外部市场拓展上，坚持系统思维和全局观念，以崭新的姿态迎接新的挑战，强化共赢理念，实现资源共享，着力拓展品牌项目发展，先后在山西、内蒙古、宁夏、山东、安徽等地开拓了新市场，与国家能源集团乌海能源、陕西煤田地质集团、陕西地矿集团、中陕核集团等4家企业建立战略合作关系，承揽了乌海天荣煤矿首采区地面分段压裂水平井高效预抽瓦斯项目。
全员参与，“干”出新业绩
该公司坚持顶层设计与工作实际相结合，大胆探索、主动改革，创新市场开拓激励工作机制，制定《外部市场开拓激励管理办法》，充分激发全员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进业务发展。一方面，大力营造“全员进入市场”氛围，将开拓市场理念根植入心，增强全员市场意识，在经营发展部及各职能部门的动员、组织下，各层级人员的积极性逐渐被调动起来，管理人员主动对标先进，了解行业最新发展动态，广泛结交朋友，业务人员每对接一个客户，都会将公司的业务范围、企业实力和品牌项目逐一加以介绍，一线人员在做一个项目的时候，已着手考虑项目的扩展性，这个项目是否还有延伸项目？这些闪光点逐渐聚集起来，由点到线、由线到面，形成了无穷力量。另一方面，实行工资“上墙”，打造“全薪”动力，让职工充分享受企业发展带来的红利，深刻感受到只有立足岗位，不等不靠，主动融入市场，才能谋求更大的发展，实现更大的突破。
品牌引领，“跑”出加速度
品牌是企业综合竞争力的重要体现。该公司加快“走出去”战略步伐，不断增强发展动能，提升发展速度。首先，注重与煤矿企业进行有效的沟通协调，深入了解矿方需求，尊重及力求实现矿方的期望，严格执行国家、行业、企业相关标准、技术规范和管理规定，提供优质、高水准、专业化的服务，抢占市场份额。其次，全力打造特色品牌，擦亮“陕煤层气”名片，与省内多个煤矿企业联合开展技术攻关，成功实施了国内首创的孟村煤矿冲击地压防治项目，曹家滩矿综合防治水、建庄煤矿地热能开发利用、大佛寺井田煤层气开发利用等项目建设取得多项技术创新突破并得到应用。
装点此关山，明朝更好看。站在新时代的起点上，陕煤层气公司勠力同心，不断创新市场开发开拓的举措，坚持“稳内拓外”布局，深耕内协合作，开拓外部发展，大力发展“走出去”战略，推动企业实现高质量发展。(黄振宇)
