一季度，蒲白矿业公司煤炭销量较上年同期增长34%，21家战略合作伙伴稳步兑现煤炭拉运量，销售态势持续向好。
今年以来，蒲白矿业持续巩固“以大中型国有直供企业为重点，以有支撑力的贸易户为辅助”的销售“朋友圈”，优化“量身定制”“点对点”的量价互保合作模式，在新区老区“一盘棋”思想指导下，以季度分析会、月度通报会、每周市场研判会为抓手，常态化与蒲白运销分公司和各矿井加强联络沟通，围绕“煤质、煤价、服务”三要素，突出做好精掘细采、智能销售、服务创效、品牌溢价等工作。
特别是在防疫保供期间，该公司销售部全员驻矿蹲点，积极应对春节不放假、下游电厂需求降低、车辆组织困难、市场供大于需等因素造成的产品滞销问题，根据各矿实际产品质量、库存和市场走势，现场指导各单位适时适量调整销售价格，有效保证了产销平衡，最大限度地保障了煤炭销售利润最大化。
“我们坚持短期利益服从长远利益，经济利益服从诚信红利。”该公司销售部部长由玉龙表示，一季度，蒲白矿业煤炭销售工作市场适应能力持续增强，上网竞价常态化，“四化”建设提升了装运效率，品牌效应也日益凸显，总结来说，就是赢在了眼光超前，收获了诚信红利。
过年期间，面对保供稳价的政治任务，蒲白新区两矿通过亮化矿区、走访慰问、发放红包奖励、开展丰富多彩的文艺活动等举措，激发了干部职工的劳动热情；成立煤质管理小组，完善矿级、部室、区队、班组、个人五级煤质管理体系，明确“四员两长”兼职煤质监督员机制，全时空动态把控生产、化验、选煤、销售、装运、监督各个环节，保证出好煤卖好价；强化客户回访机制，主动走访慰问客户，并发放意见建议征集表，调研了解各矿品牌美誉度和服务能力，增进与客户间互通互信。
该公司主管销售的负责人杨纪元表示，下一步，蒲白一方面将紧盯市场周期性波动，超前研判价格走向，谋划好现有盘区生产调配秩序，加大配煤数据采集梳理，为公司煤炭销售决策提供精准数据支撑。另一方面，将持之以恒优化客户结构，通过走访重点客户和潜在客户，调研周边煤炭市场变化，把点对点直供重点客户作为客户群体的主体构架，创新合作模式，提升合作粘性，持续构建起对三矿销售工作形成支撑性作用的大客户群体。（秦海）
